26 мая 2026 года ВТБ и Wildberries (Объединенная компания Wildberries&Russ, RWB) заключили рамочное соглашение о стратегическом альянсе. В качестве первого шага госбанк приобретет миноритарную долю в цифровых финансовых активах маркетплейса с возможностью дальнейшего увеличения пакета.
Условия сделки и структура партнерства
Основные условия сотрудничества согласованы, однако документ носит рамочный характер, а конфигурация альянса будет обсуждаться в течение ближайших месяцев, сообщили источники. В пресс-службе ВТБ подтвердили договоренность, отметив: «В качестве первого шага мы покупаем миноритарную долю в цифровых финансовых активах RWB. Договорённости предусматривают возможность увеличения нашей доли».
Соглашение станет первым этапом масштабной программы по формированию совместного бизнеса в сферах розничной торговли и цифровых технологий. В рамках партнерства госбанк получит доступ к цифровой инфраструктуре и каналам продаж Wildberries, а маркетплейс — к банковским возможностям ВТБ. Это рассматривается как часть цифровой трансформации банковского бизнеса.
Причины интеграции и отраслевой контекст
Переговоры происходят на фоне эскалации конфликта между традиционными банками и цифровыми платформами из-за комиссионных доходов с платежных операций. Маркетплейсы создают собственные банки и предлагают льготные условия для карт этих банков, что снижает доходы традиционных финансовых институтов. Банки требуют равных условий и доступа к комиссионным доходам с растущего объема транзакций на платформах.
Для ВТБ интеграция означает доступ к комиссионным доходам с платежей на крупнейшей российской платформе и возможность кросс-продаж банковских продуктов на базе клиентской базы Wildberries.
Регуляторный аспект и кадровые изменения
Переговоры ведутся на фоне растущего внимания государства к регулированию платформенной экономики. Заместитель главы администрации президента Максим Орешкин неоднократно предупреждал о рисках «платформенного феодализма», указывая, что цифровые платформы извлекают ренту, подобно средневековым феодалам. Орешкин позиционирует платформы не как новый бизнес, а как «новый способ организации экономической деятельности, который приходит на смену традиционным рыночным рельсам». Интеграция ВТБ и Wildberries может стать пилотным проектом государственного подхода к управлению платформенной экономикой.
В рамках подготовки соглашения заместитель председателя ВТБ Ольга Скоробогатова сосредоточит свою деятельность на сфере трансграничных платежей, сообщили источники. Если интеграция банка и маркетплейса окажется успешной, это может запустить волну аналогичных объединений между традиционными финансовыми институтами и цифровыми платформами, что определит модель развития маркетплейс-экономики на ближайшие годы.
